Організація виробництва дронів в Україні: етапи, команда, КВЕД, ризики

Сьогодні виробництво дронів є актуальним завданням, результат якого має значний попит. В Україні безпілотні літальні апарати використовуються не тільки у військовій сфері, але також і в інших галузях, наприклад, аграрній, будівельній, рятувальній, в енергетиці, медіа, геодезії, логістиці, охороні та багатьох інших. До завдань БПЛА входить виконання завдань в умовах, небезпечних або неможливих для людини, а також вони здатні швидко збирати та відправляти дані. Це робить дрони незамінним інструментом в наші дні. 

Однак правильна організація виробництва БПЛА – це не тільки фізична збірка і налагодження їх програмного забезпечення. Необхідний комплексний підхід, який включає організацію команди, правильне оформлення юридичної діяльності, дотримання умов законодавства, правильне управління логістикою, ресурсами та багато іншого. 

Правильний баланс між ефективною розробкою та юридичними аспектами – це ключ до успіху в галузі виробництва БПЛА в сучасній Україні. 

Що потрібно для запуску виробництва дронів

Перед тим як відкрити виробництво дронів, варто розуміти, що для виробничого масштабу знадобиться трохи більше, ніж комплектуючі, викрутка і паяльник. Для цього потрібно знайти членів команди, кожен з яких повинен бути професіоналом у своїй галузі. Потрібні такі фахівці:

1. Інженери-конструктори. У їхні завдання входить підбір комплектуючих і розробка дронів для різних завдань.
2. Інженери-електронники та програмісти. Вони виконують налаштування програмного забезпечення, а також розробляють плати, модулі.
3. Фахівці з монтажу. Ці співробітники займаються складанням, паянням комплектуючих дронів.
4. Фахівці з контролю якості. У їх обов'язки входить перевірка дрона після складання. Вони переконуються в тому, що БПЛА відповідає поставленим вимогам. А при необхідності вказують на помилки та відправляють на доопрацювання.
5. Менеджери з виробництва. Завдання цих фахівців полягає в тому, щоб забезпечити своєчасну поставку всіх необхідних комплектуючих, інструментів, а також організувати роботу всіх членів команди ефективно і злагоджено. 

Організатор виробництва повинен знайти відповідне приміщення. Якщо капітал обмежений, то необов'язково вибирати щось масштабне. Підійде невелика майстерня. Приміщення для виробництва дронів повинно відповідати кільком простим вимогам: 

• у приміщенні повинні бути зони для зберігання комплектуючих, готових виробів, а також роботи персоналу;
• необхідне стабільне забезпечення електроенергією, тому бажано передбачити резервне джерело живлення для освітлення та інструментів;
• необхідне дотримання елементарних правил охорони здоров'я та праці. 

Щоб співробітники виробництва могли працювати, для них потрібно організувати обладнання. Ось що потрібно для виробництва дронів: 

1. Робочі столи та елементарні інструменти для складання.
2. Обладнання для виконання пайки та витратні матеріали для цього.
3. Пристрої для вимірювання електричних і фізичних характеристик комплектуючих і готових дронів.
4. Комп'ютери для розробки та налаштування програмного забезпечення.

У завдання керівника виробництва також входить організація стабільної якості складання і зведення якомога більшої кількості завдань до автоматизму. 

Щоб збирати БПЛА у виробничих масштабах, потрібна велика кількість комплектуючих. У більшості випадків необхідні рами, мотори, польотні контролери, камери різного виду, пропелери, регулятори обертання моторів, GPS-датчики. 

Керівник виробництва повинен знайти постачальників якісних комплектуючих за ціною, яка відповідає його бізнес-плану, а також забезпечити своєчасну їх поставку. Крім того, потрібно контролювати якість компонентів і при необхідності вживати заходів. 

Так само як потрібно контролювати якість комплектуючих, що надходять, потрібна і перевірка всієї продукції, що виходить. Тому, перед здачею замовнику кожен БПЛА обов'язково повинен бути перевірений. Рекомендуються такі умови перевірки: 

• контроль електроніки та програмного забезпечення;
• тестові запуски;
• контроль роботи різних режимів, особливо функцій, пов'язаних з безпекою польоту.

Розробка чітких алгоритмів післявиробничої перевірки є запорукою успішного бізнесу, кожен клієнт якого залишається задоволеним, залишає позитивні відгуки та дає рекомендації іншим. 

Як відкрити виробництво дронів

Щоб в результаті отримати ефективний бізнес, який працює на прибуток, необхідно застосовувати поетапний підхід. Кожен етап є логічним продовженням попереднього. Це дозволяє пристосуватися до умов ринку і зменшити фінансові, виробничі та юридичні ризики. Рекомендуються такі етапи: 

1. Визначення спеціалізації. Потрібно вирішити, що саме ви будете робити. Це може бути збірка готових літальних апаратів з наявних комплектуючих, розробка компонентів для вирішення певних завдань або щось інше. Також потрібно визначити, для якої саме галузі буде вироблятися продукт. Це дозволить дізнатися, хто є цільовою аудиторією і які у них запити. 
2. Створення прототипу. Коли вирішено, що саме і для кого буде вироблятися, потрібно розробити прототип. Прототип дозволить зрозуміти переваги та недоліки продукту і використовувати їх надалі для побудови маркетингової стратегії. Також на прототипі можна доопрацювати продукт, виправити помилки, оцінити реальну складність і вартість його складання у виробничому масштабі. 
3. Створення тестової партії. Третій крок – створення невеликої тестової партії. Це допомагає налагодити виробництво, визначити його складні та прості моменти, місця, де потрібна автоматизація, а де потрібна ручна праця. Також невелика партія дасть можливість оцінити можливості постачальника і попит ринку. 
4. Робота з відгуками. Коли перша тестова поставка буде зроблена, важливо опитати клієнтів і дізнатися, наскільки вони були задоволені продуктом. Це дозволить виявити та виправити існуючі недоліки, уникнути їх при подальшому більш масштабному виробництві, а також адаптувати продукт під реальні умови. 
5. Збільшення партії. Коли маленька партія дала свій результат, можна перейти до збільшення виробництва. Для цього закуповується більше компонентів, при необхідності збільшується команда і приміщення. В результаті це дозволяє покрити попит більшої аудиторії та заробити більше доходу. 

Перед тим як оформити виробництво дронів, необхідно розуміти, що саме поетапний підхід дозволить не витрачати відразу всі ресурси. А в разі невдачі, виробництво не зазнає занадто великих збитків. Невеликі помилки на одному з етапів можна буде виправити з мінімальною шкодою. 

Як оформити виробництво дронів юридично 

Паралельно з технічною підготовкою, необхідно виконувати і юридичне оформлення виробництва дронів. Помилки в цьому також можуть і привести до значних збитків. Виробництво дронів в Україні варто починати з вибору форми власності. Рекомендується один з двох варіантів:

• ФОП – форма власності для невеликого виробництва, стартапів, варіант підходить, коли виробництво тільки виходить на ринок і команда ще не має досвіду;
• ТОВ – варто вибирати, коли вже є досвід роботи на ринку, плануються великі обсяги виробництва, є значний капітал для вкладення. 

Після вибору форми бізнесу, потрібно його зареєструвати. В Україні для цього потрібно вибрати вид діяльності, який позначається КВЕДом – спеціальним кодом. При виробництві дронів зазвичай вибирають КВЕДи, пов'язані з: 

• розробкою електронного обладнання;
• збиранням техніки;
• продажем електронних комплектуючих або готової техніки.

Щоб зменшити ризики в бізнесі, після оформлення ФОП або ТОВ, потрібно оформити договір з постачальниками. Це наділить виробництво правами, а постачальника обов'язками, яких потрібно буде дотримуватися. У договорі повинні бути визначені терміни поставки, вартість і якість продукції. Також в ньому повинна бути вказана процедура розв'язання спірних питань. 

З моменту початку діяльності будь-яка організація стає підзвітною юридичною особою. Тому керівник виробництва повинен подбати про те, щоб:

• зберігалися всі первинні документи з постачальниками, замовниками, співробітниками;
• вівся облік усіх рухів фінансів;
• своєчасно сплачувалися податки.

Для вирішення цих завдань бажано найняти окремого фахівця – бухгалтера, який спеціалізується на роботі саме з обраним КВЕДом. 

КВЕД 30.30 та суміжні види діяльності

Виробники дронів в Україні найчастіше вибирають КВЕД 30.30 «Виробництво повітряних і космічних літальних апаратів, супутнього обладнання». Під ним можна виконувати такі види діяльності:

• виробляти літальні апарати, в тому числі та БПЛА;
• створювати схеми управління БПЛА;
• виробляти супутнє обладнання.

КВЕД 30.30 використовується підприємствами, які займаються виробництвом дронів різних видів, як базовий. Однак у деяких випадках буває необхідно доповнити види діяльності іншими КВЕДами. Це необхідно, якщо: 

• планується роздрібна або оптова торгівля дронами або комплектуючими для них;
• будуть надаватися послуги з ремонту та вдосконалення дронів;
• відбуватиметься розробка програмного забезпечення або надаватимуться інженерні послуги;
• планується імпорт компонентів і подальший їх продаж. 

При відхиленні діяльності від тієї, що передбачена КВЕДом 30.30, обов'язково потрібно передбачити відповідні додаткові КВЕДи. Це дозволить уникнути юридичних ризиків. 

Виробництво дронів в Україні: реальні умови ринку

За останні кілька років виробництво дронів в Україні переросло від декількох ентузіастів, які вели цю справу на рівні хобі, до масштабів промисловості та великого бізнесу. Але насправді та в цій галузі є певні обмеження, про які необхідно знати перед початком справи. 

Спочатку про плюси. Розвитку галузі сприяє великий попит на дрони. В першу чергу – це покриття попиту від військових. Протягом 2024-2025 років близько 96% БПЛА на полі бою були саме українського виробництва. Однак потреба в таких літальних апаратах виходить і від цивільних галузей – аграрної, геодезичної, рятувальної, охоронної та інших. 

Тепер про мінуси. Протягом усього цього часу виробники стикалися зі складністю поставок комплектуючих. В першу чергу – електроніки та інших складних вузлів. Переважно ці компоненти виробляються в Китаї. Тому купувати доводиться там. Попри старання вітчизняних виробників задовольнити цей попит, залежність від зарубіжних компаній все ще є значною. 

Локальне виробництво БПЛА та компонентів має велике значення. 

• По-перше, це дає незалежність від зарубіжних постачальників, що дозволить вигідніше виготовляти дрони. 
• По-друге, з'являються нові робочі місця. Однак на цей час місцевий сектор зіткнувся з перешкодою – відсутністю вітчизняного високотехнологічного виробництва для виготовлення компонентів для дронів. Але тенденція до розвитку цього напрямку присутня. 

Варто також розуміти, що українські виробники дронів мають перевагу – швидка адаптація до потреб ринку. Розробники готові легко та оперативно модифікувати той чи інший літальний апарат для того, щоб була можливість вирішити будь-яке спеціалізоване завдання замовника. В першу чергу це значна перевага для військової галузі. Але і в інших теж має великий вплив. Зарубіжні виробники БПЛА не можуть похвалитися такою гнучкістю. 

Гранти та фінансування виробництва дронів 

Для розвитку будь-якого бізнесу необхідне фінансування. Виробники дронів збирають капітал з різних джерел. Наприклад: 

1. Державне фінансування. Підключати це джерело варто тоді, коли вже є певні успіхи у виробництві, є попит на створені дрони. Державний грант на виробництво дронів може бути витрачений на розширення бізнесу, збільшення партій, автоматизацію процесів тощо.
2. Міжнародні програми підтримки. Це джерело фінансування можуть використовувати виробники, які спеціалізуються на розвитку нових технологій для дронів, нових програм управління, створенні програмного забезпечення для БПЛА. Кошти можуть бути спрямовані на тестування технологій, створення прототипів, розвиток інженерного відділу. 
3. Приватне фінансування. Це джерело коштів зазвичай використовується, коли виробник вирішує специфічне завдання. Наприклад, розробляє вузькофункціональний дрон. Гроші можуть бути спрямовані на покупку комплектуючих для конкретного БПЛА, розширення виробництва під конкретний вузькоспрямований проект, покупку комплектуючих для цих апаратів тощо. 

Типові помилки при організації виробництва дронів

Помилки в бізнесі можуть коштувати дорого. А коли мова йде про військову галузь, їх ціна може вимірюватися життями людей. Ось чого варто уникати при запуску виробництва БПЛА:

1. Виробництво без тестування. Результатом буде відмова БПЛА в реальних умовах, погіршення довіри замовників і зменшення їх лояльності. 
2. Поганий контроль якості. Якщо не організувати нормальний контроль продукції, то потім доведеться витрачати кошти та час на її доопрацювання. А також це позначиться на репутації. 
3. Нестабільні поставки компонентів. Якщо не знайти постачальника, який буде справно поставляти компоненти для дронів, то в результаті саме виробник не зможе виконати свою поставку в строк, втратить гроші та репутацію. 
4. Залежність від одного постачальника. Будь-яка компанія може зіткнутися з форс-мажором, який стане перешкодою для виконання зобов'язань. Тому постачальників потрібно мати кілька запасних і співпрацювати з ними. 
5. Ігнорування масштабування. Якщо не розвивати виробництво, то рано чи пізно воно зайде в глухий кут. А якщо немає плану для розвитку, то результатом буде перевищення навантаження на персонал, що призведе до їх помилок, втрати лояльності.

У підсумку більшість проблем у виробництві дронів виникають не через технології, а через неправильну організацію процесів. Усвідомлення типових помилок і робота з ними на ранніх етапах допомагають зберегти ресурси, репутацію і створити стабільне виробництво.