Гранти на виробництво дронів: як працює фінансування і хто може його отримати

В умовах війни, а також з розвитком сучасних технологій галузь виробництва дронів в Україні отримала розвиток. Це особливо відчувається в останні кілька років. Але крім цього в Україні ускладнені умови класичного кредитування, що є перешкодою для розвитку виробництва БПЛА, попри постійно зростаючий попит. Додатковим джерелом коштів для стартапів і розвиненого бізнесу є гранти для виробників дронів. У цій статті розглянемо, хто і на яких умовах може отримувати гранти, а також розберемо, які зобов'язання вони накладають на одержувача.

Що таке гранти на виробництво дронів і для чого їх надають

Грант – це фінансування виробництва БПЛА, яке надається виробництву для досягнення певної мети. Від кредитів та інвестицій ці гроші відрізняються тим, що вони не можуть бути використані самовільно. Їх можна спрямувати тільки на заздалегідь обумовлені напрямки бізнесу. У сфері виробництва БПЛА одним з основних напрямків використання грантів є масштабування виробництва. У цьому випадку гроші можуть бути спрямовані на: 

• закупівлю нового обладнання;
• налаштування серійного складання;
• збільшення виробничих потужностей;
• розширення ринку потенційних клієнтів.

Інший напрямок для грантів – розробка нового обладнання. Це може бути створення нових типів БПЛА, наприклад дронів на оптоволокні, які стійкі до РЕБ, або поліпшення вже існуючих. Наприклад, за ці кошті можуть бути проведені дослідження для збільшення дальності польоту, вантажопідйомності, стійкості до РЕБ вже існуючих БПЛА. Або вони можуть бути спрямовані на розвиток виробництва нових або вдосконалених дронів. 

Компанії, які займаються розробкою нових технологій, можуть розраховувати на отримання R&D (Research and Development) грантів. Ці кошти застосовуються для прототипування і випробувань, що вимагають значних витрат, які не завжди можна швидко окупити. Така підтримка виробництва безпілотників допоможе провести лабораторні дослідження, тестові льотні випробування, доопрацювання наявних проектів до стану, придатного для виробництва та інших цілей. 

Позитивний вплив на економіку нашої країни мають гранти, спрямовані на локалізацію виробництва. За ці гроші компанії можуть частково або повністю перенести своє виробництво на територію України. З цієї причини економіка отримує можливість вигідніше отримувати готові БПЛА або комплектуючі до них, а також використовувати дану продукцію для експорту в інші країни.

Які типи фінансування доступні виробникам дронів

Виробники БПЛА в Україні можуть залучати інвестиції у вигляді грантів з різних джерел. Кожен з них має свої особливості, області застосування і підійде для того чи іншого типу бізнесу. Основні джерела грантів такі: 

1. Державні гранти на дрони. Мета грантодавця – поліпшення економічних показників держави. Такі гранти використовуються для того, щоб замінити імпорт комплектуючих, забезпечити робочі місця, приплив податків, безперебійне виробництво важливих для інтересів країни дронів. Претендувати на державні гранти варто тим виробництвам, які мають успішний і протестований на ринку продукт, готуються до запуску серійного виробництва, мають продуктивний, кадровий і технологічний потенціал на ринку у своїй галузі. 
2. Міжнародні гранти. Такі інвестиції можуть бути залучені виробниками, що займаються новими розробками в області БПЛА – нових типів дронів, комплектуючих для них, способів управління, поліпшення різних польотних параметрів або безпеки. Переважно, такі кошти можуть отримати стартапи, які ще не здатні ефективно приносити прибуток, але вже мають базу у вигляді ідеї та злагодженої команди, тобто потенціал для розвитку. 
3. Корпоративні або приватні гранти. Такий грант на розробку дронів направляється для того, щоб забезпечити виробництво специфічних дронів, компонентів, технологій в інтересах будь-якої компанії. Вони можуть бути використані як на етапі досліджень, тестувань, так і на виробництві вже готових і перевірених прототипів. Гранти надають приватні компанії, організації, які потребують тих чи інших БПЛА. А отримати їх можуть виробники, готові прийняти нестандартні виклики та вирішити завдання, які можуть вирішити не всі. 

Різні джерела фінансування вирішують різні завдання. Кожен грантодавець ставить свої цілі та фінансує бізнес, який здатний їх досягти. Держава надає гранти в інтересах України, приватні гранти видаються для досягнення інтересів компаній, міжнародні – інших країн або світової спільноти. 

Хто може отримати грант на виробництво дронів

Гранти на виробництво дронів видаються тим, хто має потенціал для досягнення цілей грантодавців. Це не просто благодійність. Грант – це гроші в обмін на мету. Найбільше шансів мають такі категорії заявників: 

1. Офіційно зареєстровані виробники дронів і компонентів для них. Ці юридичні особи можуть довести свою спроможність на ділі. Як правило, у них є база для виробництва – територія, команда, технології. І грантодавцю буде вигідно вкласти в нього свої гроші, оскільки ймовірність досягнення поставленої мети з правильно оформленими та добре налагодженими бізнес-інструментами дуже висока. 
2. Стартапи з готовими прототипами. Умови отримання гранту на дрони – це не тільки ідеї в голові, але і готові прототипи, що пройшли тестування, випробування. Перевагою буде отримання замовлень на виготовлення невеликої серії дронів. 
3. Інженерні команди з підтвердженим досвідом. Наявність прототипу і готового бізнесу може бути необов'язковою для отримання гранту, якщо заявником буде команда інженерів, які раніше брали участь в інших аналогічних проектах і можуть підтвердити свою компетентність. В такому випадку вирішальну роль на грантодавця впливає авторитетність заявників, те, що вони довели свої вміння в області БПЛА і зможуть принести користь. 
4. Компанії, які працюють на ринку БПЛА. Очевидно, що великі шанси на отримання гранту є у підприємств, які вже працюють на ринку БПЛА і виконують постачання. Реальні замовлення, підтверджені успішні випробування, ідеї нових технологій можуть підштовхнути грантодавців до позитивного рішення. 

Ідея без команди, процесів і розуміння реалізації рідко отримує підтримку. Грантодавець інвестує в результат, а не в концепцію на папері. Відсутність досвідченої команди, виробничого плану, ланцюжка постачання або системи управління ризиками значно підвищує ймовірність зриву проекту, тому навіть сильна ідея без бази для реалізації зазвичай не проходить відбір. Хто може отримати грант на дрони? Той, хто вселяє довіру і готовий приступати до реальних дій. 

Умови отримання гранту на дрони: що зазвичай перевіряють

Перед тим як отримати грант на виробництво дронів, варто розібратися, на що дивиться грантодавець перед видачею. Він проводить ретельне дослідження заявника. У його завдання входить визначити, чи здатний він витратити видані гроші правильно, вклавши їх у потрібний напрямок, яка ймовірність ризиків. 

В першу чергу оцінюється чіткий опис БПЛА, компонента або технології, тобто продукту, на який буде витрачено грант. Грантодавець повинен зрозуміти, що це за продукт, як він влаштований, які завдання вирішує, які його функції, переваги, недоліки та в чому відмінність від аналогів. 

Потім заявник повинен продемонструвати чітке розуміння виробництва. Він повинен надати план закупівлі комплектуючих, технологічних процесів, складання, контролю якості, тестування, реалізації. Оцінюється, наскільки реалістичні ці плани, а також вони зіставляються з можливостями одержувача грошей. 

Окремий фокус – це наявність команди. Оцінюється, з яких людей і фахівців вона складається. На позитивне рішення вплине наявність профільних фахівців, а також правильний менеджмент всередині команди. Крім того, відіграє роль кваліфікація фахівців, може бути врахований їх досвід в інших проектах. 

Детально буде вивчений план витрат коштів. Грантодавець очікує отримати прозору зміну – скільки та з якою метою буде витрачено, протягом якого часу. Необхідно, щоб кожна витрата була виправдана, тому потрібні чіткі пояснення. 

Надійність грантоотримувача показують реалістичні терміни виконання. Надто стислі терміни свідчать про те, що заявник недооцінює складність завдань або не враховує можливі ризики. Занадто довгий термін також відіграє негативну роль. Термін досягнення мети повинен відповідати складності завдання.

Як правило, грантові кошти дозволяється спрямовувати на придбання та встановлення обладнання, оплату роботи інженерної та виробничої команди, R&D і тестування, створення прототипів, впровадження технологічних ліній. Водночас часто не фінансуються маркетингові кампанії, операційні витрати, не пов'язані безпосередньо з проєктом, погашення боргів, купівля нерухомості або виплати власникам бізнесу. 

Як отримати грант на виробництво дронів: покрокова логіка

Для збільшення свої шансів на отримання гранту, необхідно продумати основні етапи такі:

1. Визначення ідеї та цілей. Як зазвичай, все починається з ідеї. Потрібно чітко визначити, на що вам потрібні грантові гроші, як ви можете їх ефективно витратити та створити для себе реалістичний план дій. 
2. Технічний опис ідеї. Маєте ідею в голові? Тепер потрібно зуміти викласти її так, щоб зрозуміли всі, а найголовніше – грантодавці. Тому знадобиться викласти свій технічний проект – детально, чітко.
3. Формування бюджету. Опис, на що будуть витрачені грантові гроші. Варто продумати оптимізовану схему витрат, щоб використовувати кошти раціонально з максимальною вигодою.
4. Подання заявки. Подати заявку потрібно за допомогою механізму програми підтримки виробників БПЛА, який регулюється законодавством. До заявки потрібно додати технічний опис ідеї, фінансові розрахунки та інше, що має значення. 
5. Уточнення. Після отримання заявки грантодавець має право поставити додаткові питання, уточнювати необхідні йому моменти. Заявник повинен бути готовий до того, щоб давати чіткі відповіді. Уточнення – це не ознака відмови. Це один з етапів звичайного процесу отримання гранту. 
6. Реалізація проекту, звітність. Після отримання коштів заявник використовує їх так, як було описано в описі його проекту. У міру реалізації грошей він зобов'язаний надавати звітність грантодавцю.

Важливо закладати час на доопрацювання заявки, тому що з першого разу вона рідко буває ідеальною. У процесі підготовки та спілкування з грантодавцем виявляються слабкі місця: недостатньо чіткі формулювання, нереалістичні терміни або неповний бюджет. Можливість оперативно доопрацювати заявку підвищує її якість і значно збільшує шанси на отримання гранту.

Типові помилки при подачі заявок на гранти для виробників БПЛА

Розглянемо кілька помилок, які зустрічалися на практиці заявників і стали причиною для відмови в отриманні гранту:

1. Загальна ідея. Ідея без конкретики не викликає довіри. Такі формулювання, як «інноваційний дрон» або «унікальна технологія» нічого не говорять. Набагато надійніше та інформативніше буде звучати «дрон, здатний вести зйомку в темний час доби» або «технологія, що дозволяє уникнути акустичної фіксації дрона». 
2. Відсутність продуктивної логіки. Якщо є чітка ідея – це добре. Але якщо немає опису, як саме вона буде реалізована, то це також розмова ні про що. Грантодавець повинен розуміти, в яке саме підприємство він вкладає гроші, як їх будуть витрачати поетапно – купівля комплектуючих, виробництво, тестування. 
3. Нереалістичний бюджет. Якщо грантодавцю стає зрозуміло, що бюджет занадто низький, то він бачить в цьому непрофесіоналізм – заявник показує себе як некомпетентну сторону. Якщо бюджет невиправдано завищений, то це також викликає сумніви, стає зрозуміло, що частина коштів може піти не на цілі проекту. 
4. Ігнорування ризиків. Реалізм ідеї – запорука успіху. Якщо стане зрозуміло, що очевидні ризики в ідеї не враховуються, то це створить враження некомпетентності. 
5. Слабка презентація команди. Якщо є сильна ідея з продуманими ризиками та ходами дій, але немає хорошого опису людей, які будуть реалізовувати її, то це перекреслить всі досягнення. Тому не представити команду професіоналів – це помилка. 

Всі ці помилки збільшують відчуття невизначеності та ризику. Грантове фінансування передбачає відповідальність за результат, тому проекти з низьким ступенем опрацювання найчастіше відхиляються на користь тих, де ясно видно, що команда розуміє, що робить і здатна довести проект до кінця.

Висновок

Грантове фінансування дронів в Україні дозволяють запускати та масштабувати виробництво, інвестувати в технології, дослідження і локалізацію. Однак гранти вимагають серйозної підготовки та відповідального підходу. Це не одноразова допомога, а партнерство з грантодавцем, засноване на чітких зобов'язаннях, прозорості та орієнтації на результат.